第12章　评估你的风险系数

我们身边每时每刻都存在着风险，面对操纵，我们并不平等。有些人比其他人更容易被操纵。难道这是性格弱点吗？大家带着轻蔑的语气说，他们很好、很幼稚、乐于助人……事实并非如此。

实际上，关于这方面的研究表明，有两类人特别容易受人影响，因此，他们也更容易落入他人的圈套：一种是自我评价低下的人，另一种是与之相矛盾的、专制独裁的人。

如何知道你对自我的评价是否真实？

一个自我评价高的人，无论内在和外在都自我感觉良好，这更有利于他的人际交往，他更能承受压力，这一点至关重要。当一个人不相信自己和自己的能力，当他没有足够的信心或没有真正的信心时，一切都会出错。

事实是，自我评价很低的人过分需要安慰，过分寻求保护，最终总是失去自主和独立，甚至是自由。

自我评价低的人很有可能自卑，但是不一定会成为被操控的受害者，因为现实更复杂一点。我们的自我认知不仅限于一个自我评估的问题。例如，有些害羞的人，他们非常清楚自己并不想成为自我评价中的那种人。其结果就是，他们通常会采取一些措施来避免自己成为害羞的人。相反的是，有些人对自己的能力非常自信，外表表现得非常令人信服，但事实上，他们并不知道自己的自我评价很低。这种情况下，因为他们并不知道自己自卑，因此他们更加脆弱。

所以，不管你对自我认知程度如何，问题的关键是要知道这个认知是否牢固。我们能保证自己可以承受他人多大的压力？实际上，有一个很简单的评判方法，只有这一个标准是决定性的：用失败来证明。当我们自我评价良好、遭遇挫折（感情、事业或者其他方面）之后，我们可以更好、更快地恢复。

专制的人也有自己的烦恼

专制的人特别容易受到影响，这看起来很矛盾，其实不然。在20世纪50年代，由于他们或多或少地无条件地尊重社会规范、规则，因此实际上，他们明显比其他国家的人更加顺从。

举个例子：昨天非常听话的美国小孩子，他们纪律严明，学习用功，很多时候，他们长大后会成为保守的、非常重视共和党权利的、价值观僵化的人。另一方面，大多数机灵的、自信的、自主的孩子，长大后站到了自由的左派，变得更自由和具有批评性。

专制的人更容易被拉拢，但同样他们的人际关系也会更加脆弱。随着金融泡沫的爆发，可以看到，有权势的人跟其他人一样上当受骗，即使这对他们的生活影响较小。还不算那些有坚定想法的管理人员，他们被信息技术、人力资源等行业里的“专家”欺骗。一旦脱离我们自己的专业领域，对方掌握着我们所不知道的信息，就会让我们觉得对方很真诚，值得信任。就这样，我们被操控了。即使是他自己的银行家、医生和他的汽车修理工，也同样会发生这样的情况——被操控的原因70%都可能是他对那个人的信任。