金融产品营销策略

出处：按学科分类—经济 中国金融出版社《中华金融辞库》第397页（573字）

商业银行以何种方式向客户提供产品、赢得顾客的营销策略。常见的金融产品营销策略主要有四种：①以优取胜的营销策略。优质金融产品能为顾客提供高质量、低成本、高盈利的金融服务，最能反映银行的形象，从而能吸引现实客户和潜在客户广泛参与投资，使银行的经济效益得以持续增加。提供优质金融产品是商业银行在市场竞争中获胜的重要法宝。②以新取胜的营销策略。开发出独具特色、与竞争对手完全不同的新产品和新服务项目，是增强银行活力和竞争力的重要途径。设计、开发新的金融商品，要抓住投资主体需求变化的趋势，想到别人忽略或未想到的地方，创造出新的金融工具、新的融资方式、新的金融市场，开展新的目标市场，从而维持并扩大银行的市场占有率。③以快取胜的营销策略。现代市场竞争，不仅是产品、服务的竞争，更重要的是时间的竞争。谁能抢先上市新产品并以此压倒竞争对手，谁就能在竞争中取得优势。为此，就要求银行高层管理者善于发现市场变化趋势，及早作出开发新产品决策，先于竞争对手主动出击。④以多取胜的营销策略。随着社会经济的发展，客户对金融商品多样化提出更高的要求。为此，就需要开发出多种多样的金融商品、金融服务，以多种多样的金融产品、金融服务赢得顾客，取得竞争的优势。除以上四种营销策略外，还可采取以奇取胜、以服务取胜、以联合取胜等策略。