邀请发盘

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第253页（536字）

交易磋商的程序之一。

指交易的－方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出某些不具有约束力的建议。邀请发盘最常见的形式是询盘(见询盘)，除此之外，一方向另一方提出内容不肯定或附有保留条件的建议，也属于邀请发盘的方式之一。在业务部门，习惯将后者称为“虚盘”。

“虚盘”不能构成法律意义上的发盘，因为它对于发盘人没有约束力。这类邀请发盘从表现形式上看，有的内容不明确，如在提出价格时使用参考价(Reference Price)或价格倾向(Price Indication)；有的主要交易条件不完备，即使对方表示接受，仍需继续商定其它主要交易条件；还有的附有保留条件，如在提出交易条件后，注明“以我方最后确认为准”(Subject to Our Final Confirmatiion)。在实际业务中，卖方采用上述做法时，往往是货源尚未落实，提出的条件带有不确定性，或者为争取较好的价格，同一批货向两个以上客户邀请递盘，以便择优成交。也有的是买方为了探询市场情况和便于进行比价，同时向多家供货商提出发盘的邀请。邀请发盘并非交易磋商中必不可少的环节，是否采用及其具体形式要由当事人根据情况决定。