市场营销计划

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第304页（798字）

企业根据本企业的战略发展规划为本企业的产品、品牌、市场的开发而设计的具体实施方案，市场营销计划一般包括八个步骤：(1)内容提要。

即对主要营销目标和措施的简要概括和说明。(2)当前营销状况。

即目前市场情况、产品情况、竞争情况和分销渠道情况的简要而明确的分析。

(3)威胁与机会。

即对营销环境中存在的对企业营销不利因素和有利因素的分析。对威胁即不利因素的评估应要注意潜在的重要性和发生的可能性；对机会即有利因素的分析则要注意获利能力和成功的可能性。

当然，一个市场机会能否成为企业的营销机会，还要看它是否符合企业的目标和资源。每个企业都在自己的任务和业务范围内追求一系列的目标。

有些市场机会不符合上述目标，因而不能成为营销机会；有些机会符合企业目标，但企业缺少必要的资源如资金、技术、人员等未达到上述目标，这两者都不可取。(4)营销目标。即本计划期内企业要达到的目标。这些目标主要有：市场占有率、销售额、利润率、投资收盗率、商誉等等。

(5)营销策略。即企业达到上述营销目标的途径或手段，包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用策略等。

(6)活动程序。即营销策略的具体实施方案，包括要做些什么、何时开始、何时完成、由谁负责、需要多少成本。

最好按上述问题把每项活动都列出详细的程序表，以便于执行和检查。(7)预算。指在营销计划中编制基本的损益表。在收入一方要说明预计销售量及平均单价，在支出一方要说明生产成本、分销成本、营销费用等，收支的差额为预计的利润(或亏损)。

上层管理者负责审批预算。预算一经批准，便成为购买原材料、安排生产、人事及营销活动的依据。(8)控制。指对计划执行过程的控制。

典型的情况是将计划规定的目标和预算按月份(或季度)分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划的完成。