产业市场

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第311页（576字）

亦称“生产者市场”。

指为企业销售提供生产之用的产品、服务和租赁品的市场。同其他市场相比，产业市场具有以下特征：即购买者数目少，而购买规模却很大，分布相对集中；生产者对商品的需求具有派生性，即最终取决于消费者市场的需求；工业品需求的弹性较小，特别是在短期内需求一般不受价格变动的影响；组织市场的需求有较明显的波动性；工业品购买的技术性较强，通常由专业知识丰富、训练有素的专职专购人员负责采购工作。产业用户采购决策的参与者通常包括五种成员：(1)使用者。

是指直接使用产品和服务的人。

(2)影响者。是指直接或间接影响购买决策的人。(3)采购者。是指选择供应商和具体洽谈采购条款的人。

(4)决策者。是指有权选定供货商，最后决定成交的人。(5)守门者。是指有权控制和传递的人。

影响产业用户采购决策的主要因素是环境因素，指企业外在的宏观环境，包括经济环境、技术环境、政治法律环境、竞争环境、文化环境及地理环境等。组织因素，指企业内部的运行机制，包括营销目标、营销策略、采购政策及程序等。集团因素，指企业采购决策中心内部人际关系及各成员的影响力。

个人因素，指购买决策参与者的个人属性，包括年龄、文化程度、收入、个性、价值观、性格及对风险的态度等，这些因素又影响到他们对购买决策的动机、感知及偏好，影响到整个购买行为。