以利润为定价目标

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第318页（538字）

企业通过适当的产品定价实现利润目标。

最常被企业采用的利润目标有：追求一定时期内的最大利润、最大现金流，以及实现预期的投资收益率。在这些情况下，企业都需要估计和比较不同定价方案下的市场需求水平，并对产品的固定成本和变动成本加以考虑，然后根据具体的利润目标选择能实现这些目标的适当的价格水平。一般说来，这些定价目标的特点分别是：(1)追求利润最大化需要有良好的市场环境。

当企业及其产品在市场竞争中处于有利地位时，这种对最高利润的追求是切实可行的。

然而在更多的情况下，对更多的企业而言，很难估计出市场对不同定价的反应，也就很难估算出不同价格下的利润水平，另外，即使企业真的实现了这一目标，高额的利润也将会吸引来更加激烈的竞争。(2)投资收益率是企业在一定时期内所获得的利润与投资的比率。

企业为了实现预期的投资收益率目标，一般在定价时以总成本为基础再加上本期的预期收益。企业采用这种定价目标的基本原则是，目标收益率应不低于使用这些投资的成本或机会成本。

(3)追求最大现金流是企业为了维持流动资金水平以减少高息贷款而采用的定价策略。在这种定价目标下，企业一般降低产品价格以尽快扩大销售，收回现金，减少库存费用，增加日后进一步发展的能力。