拉引策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第330页（183字）

拉引策略完全不同于推动策略。

采用此种策略的企业直接针对消费者发动以广告、营业推广为主要手段的促销攻势，以此传播信息，劝导消费者采取购买行动。企业期望通过消费者向中间商询购产品，中间商又向生产企业订货的连锁行动把商品从分销渠道中拉引出来，完成销售。

由此可见，采取拉引策略时，企业的促销组合与采取推动策略时显然是不同的。