产品直接延伸

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第342页（316字）

将本国产品推向外国市场而不作任何改变。

销售人员在为现有的产品寻找销路时应该首先搞清楚外国消费者是否使用这一产品。譬如，在美国，80%的男子使用解臭剂，而在瑞典这类人的比例是55%，意大利是28%，菲律宾只有8%。许多西班牙人不吃欧美人常吃的黄油和奶酪。直接延伸策略比较适用于照相机、家用电子产品、机电产品等。而有的产品使用这一策略却会导致灾难。金宝牌浓缩型汤罐头在美国十分畅销，可是当初在英国上市时却无人问津，损失3000万美元。消费者见到小罐装的汤不知应在食用前加水。直接延伸能为企业节省追加的调研和开发成本、制造和促销费用，因而十分诱人。不过从长远来看，它可能会导致更高的费用。