正面进攻

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第344页（439字）

进攻者集结兵力直接向对手发起攻势的行动。

他所攻击的往往是对手的强点，而不是弱处。谁胜谁负取决于实力和耐力的较量结果。在市场营销的正面进攻中，进攻者使自己的产品、广告、价格等与对手的旗鼓相当。

传统的军事教义认为，要使纯粹的正面进攻战获胜，攻方的实力必须三倍于守方。

倘若攻方的兵力和火力都比不上守方，正面进攻恐怕会变成实际上的自杀。在市场营销战争中曾有不少后来者轻视市场领先者的防守能力，盲目地发动了正面进攻，留下惨败的教训。

除了纯粹型正面进攻外，非纯粹型正面进攻也是一种可选的进攻战略。最为常见的手法是针对竞争对手的其他产品开展削价竞销。

这种攻击可以两种具体的形式出现。较常用的一种是向市场提供类似领先者的产品，而价格略低。只要领先者不搞报复性削价，进攻者还能让市场信服其产品价格低廉，而质量却与领先者的相当，这场攻击就能奏效。另一种价格进攻方式需要攻方在调研和开发上有足够的投入，从而争取经验曲线带来的较低的生产成本和价格优势。