介绍期营销策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第316页（661字）

在介绍期阶段，针对顾客对产品还不熟悉、产品销量增长缓慢、成本高、费用大、售价高等特点，这时企业可采取以下四种策略：(1)高价高促销策略，又称“高格调先声夺人”策略。

企业在制定高价格的同时，开展大规模的促销活动。建立新产品的知名度，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，开拓市场。企业应了解该新产品的消费者求购心切，愿出高价；应将促销重点集中于这层高收入顾客阶层。面对潜在竞争者的威胁，企业急需大作宣传，以高价优质树立声誉。

(2)高价低促销策略，又称为“选择性渗透”策略。即企业通过制定高价格，支出少量促销费用，达到获取更多利润的目的。企业要掌握消费对象相对稳定，消费者对该产品的需求迫切，愿意接受高价以及潜在竞争的威胁不大这样一些特点来实施这样一种策略。(3)低价高促销策略，又称“密集性渗透”策略。

即企业通过制定低价格，支出大量促销费用，以尽快进入市场占有最大市场份额为目的一种策略。采用这种策略时的条件是：市场潜量相当大；尽管消费者对该产品不熟悉但却对价格十分关注；潜在竞争比较激烈；商品的单位成本会因大批量生产而降低。(4)低价低促销策略，又称“低格调以廉取胜”策略。即企业通过制定低价格，支出少量促销费用，达到在市场竞争中以物美价廉取胜。

企业应了解采用这一策略时的市场环境，也就是市场容量大；这类新产品是原有产品的改进品，消费者较为熟悉；消费者更为关心的是较低的价格；市场上有相当多的潜在竞争者。以上策略的总原则是要在产品的介绍期取得更多的产品的市场占有率。