心理定价策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第318页（495字）

以产品价格对顾客购买心理所产生的影响为依据的定价策略。

主要有以下几种形式：(1)奇数定价(Odd－Number Pricing)。即保留价格的零头，尤其是将价格定在比一个整数略低一点的位置上。如9．99元虽然只比10元少0．01元，但在购买者心理上就降低了一个价格档次。奇数定价不仅使顾客感到价廉，而且也会因其标价精确而给顾客以信赖感。特别是对那些价格弹性大的产品，奇数定价会有较好的效果。(2)整数定价(EvenNumber Pricing)。

也称声望定价(Prestige Pricing)，即利用消费者“以价论质”的心理定高价，或把价格凑成整数提高一个档次。名牌产品和高定位的产品常常采用这种整数定价，使消费者感到高价代表着高质量或高品位，以增加产品的吸引力，扩大销路。

(3)参照定价(Reference Pricing)。顾客在购物时，心目中常常有一个参照价格，即他所了解的过去或现在市场上同类产品的一般价格。参照定价就是企业在定价时利用和影响顾客心目中的参照价格。如有意将某产品陈列在高价产品附近，向顾客暗示该产品也属于高档之列。