率先行动者

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《西方经济学大辞典》第307页（995字）

指作出在实现内在于新的、改进的产品和工艺之中的规模经济、范围经济或两种经济皆有的竞争优势所需要的，在生产、经销与管理三个方面相互联系的投资(三叉投资)的先驱者或其他企业家。

这是美国当代着名企业史学家艾尔弗雷德·D·钱德勒(Alfred D．Chandler)在《规模与范围：产业资本主义的动力》(1990)一书中提出的概念。他研究了1870～1960年西方三个主要工业国(美、英、德)200多家大制造业公司的发展史，认为这期间的技术进步是由规模决定，也是由资本决定的，要利用它们取得进展，需要组织上的革新。应用新技术的大制造工厂可能以更低的单位成本进行生产。企业家为从这些新的、高产量的成本优势中获取效益，必须作出生产、经销与管理三项相互联系的投资。正是这种三叉投资使现代工业企业得以形成。

最早采取这一行动，创建这类企业的企业家即率先行动者，他们获得了强有力的竞争优势，他们的企业迅速地成了卖方寡头，即为少数率先行动者所垄断。

这些企业与后来进入该行业的少数挑战者一起，不再首先在价格基础上进行竞争，而是通过职能和战略上的有效性去争夺市场份额与利润。它们在职能上通过改进自己的产品、生产过程、营销、采购以及劳工关系去竞争，并在战略上比竞争者更快速地进入增长中的市场，更快速而有效地退出衰退中的市场，这种竞争要求企业的组织力量，后者又为企业的不断增长提供了内在动力。

率先行动者具有各种优势，他们投资造成的、进入某一行业的壁垒咄咄逼人，但是挑战者，作出相当的投资去开发为获取相当的竞争力所需技能同率先行动者较量的后来者，还是出现了，当人口迅速变化，改变了原有市场，技术变化产生了新市场又削弱了旧市场时，他们经常地出现。不过，在那些规模与范围提供成本优势的行业中，角逐者的数目仍是有限的。

还应指出，率先行动者优势可能通过使新来者负担即不为过去进入此行业的企业所负担的成本而产生进入壁垒。在另一方面，后来者可能从率先行动者的开创性投资中获益，率先行动者由于用实践表明了某一新产品或新市场的盈利性而降低了以后进入的成本。

参见“三叉投资”与“进入壁垒”。