直接营销

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第372页（448字）

也叫直接市场营销。

产品从生产者流向最后消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销。直接市场营销主要用于分销产业用品，这主要是基于以下两方面的原因：(1)许多产业用品要按照用户的特殊需要制造，有高度的技术性，制造商要分派专家指导用户安装、操作、维护设备。

(2)用户数目较少，某些行业的工厂往往集中在某一地区，这些产业用品的单价较高，用户购买的批量大。

在西方国家里，一些消费品在特定条件下也运用直接营销手段，如农产品可在农场附近由农民直接销售给顾客，一些制造商可利用门市部或邮购、电视、电话等手段将其产品直接销售给顾客。在现代商品社会中，绝大多数产品和服务要通过市场营销中间商来出售，但从事直接营销活动的生产者也不断增加。直接营销有时也叫在家购买或无店铺零售。

主要形式有四种：邮购销售，运用大众媒介销售，电话销售和直接到家推销。直接营销之所以有所发展，是因为它满足了由于某种条件的限制而不能直接到中间商那里购买产品的那一部分顾客的需求。