产品组合策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第50页（864字）

企业在产品线宽度、深度和关联性选择上所采取的决策手段。

包括：(1)深度策略。这种策略分两种：①增加产品线的深度，即增加产品线内的产品项目数。如果企业某产品线上的产品在目标市场上有较高的声誉，能赢得较高的市场占有率，不须增加产品线的宽度而通过增加深度来获取经营发展，则对经营条件的要求较简单，销售促进活动的成本也不会太高。②减少产品线的深度，即减少产品线内的产品项目数。企业在以下两种情况下要考虑削减某些产品项，一是发现某些产品线中有一些影响利润增加的项目，这些项目应停止，以保证长期盈利，提高经营效益；二是企业的生产能力不足，不能生产所有市场需要的项目，在这种情况下，企业要分析研究市场需要的各个产品项的利润率大小，削减一些利润率低或亏损的产品项目。(2)宽度策略。

分两种：①增加产品线的条数。如果通过产品线深度的增减仍不能获取经营的发展，则要增加产品线的宽度，以赢得新的经营发展机会。

②减少产品线宽度，即减少产品线的条数。

对于经营计划增长率不高，市场环境变化不大的企业，如能通过产品线宽度的减少而获取经营的稳步发展，则对企业降低成本、增强竞争能力十分有利。(3)关联性增加策略。增加关联性，既给生产加工带来某种方便，又简化了销售促进活动，而产品在竞争中能起到相互配合的作用。

因此，这是一条好的产品组合策略。但关联性增加过多，产品的功能用途相互替代，也会影响产品的销售量，增加销售促进活动的难度。在上述3个方面的产品组合策略作用下，会出现不同的产品组合形式。

主要有：(1)全线(多系列)全面型。

即向所有顾客提供一个行业内所必须的全部产品。(2)市场专业型。

即向某个专业市场(某类顾客)提供所需的各种产品。(3)产品线(产品系列)专业型。即企业专注于某一类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客。(4)有限产品线(产品系列)专业型。

即企业根据自己的专长，集中经营有限的，甚至单一的产品线，以适应有限的或单一的市场需要。(5)特殊产品专业型。

即企业生产某些具有优越销路的特殊产品项目。