诱因

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1596页（206字）

引起有机体行为动机的外在刺激或情境。

按性质可分为正诱因和负诱因。正诱因指有机体趋向或接受某种刺激而获得满足，如食物、奖金等。负诱因指有机体逃离或躲避某种刺激而获得满足，如电击、鞭挞等。

在班杜拉的社会学习理论中，诱因被视为影响对榜样行为的注意和保持，以及人们行为学习的重要因素。

在管理学中，目标就是诱因，目标作为一种外在刺激可以引起动机，从而产生为达到目标的行为。