刺激－反应公式

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第107页（374字）

西方经济学中较早用来分析消费者购买动机的理论。

一般表达式为S→R(S代表刺激，R代表反应)。此公式被认为相当于经济中的投入－产出公式，S相当于投入，R相当于产出。它认为任何消费都是人们受到外界一种刺激时所作出的反应。现代经济学家认为，S→R公式过于简单，在刺激与反应之间还有一些中间环节，需要补充进去。其中包括：(1)理解(用P表示)，即认为应当先理解购买的意义，才能决定是否购买，或购买什么。(2)学习(用L表示)，即认为应当先了解要购买的东西，需要有消费知识，才能对刺激作出反应。

(3)判断(用J表示)，因为可供选择的商品很多，所以人们需要对几种可供选择的方案进行比较，作出判断，然后才能决定实际购买。经过这些补充，上述公式可写成如下面的形式。