折扣心理定价法

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第247页（213字）

在商品销售中利用消费者求实惠、抓机遇的心理，用低于原有价格的优惠价格来吸引消费者的定价方法。

折扣价格包括交易折扣价格、批量折扣价格、付款折扣价格和季节折扣价格等。折扣价格实际上是在基本价格基础上予以适当折扣的一种优惠价格，折扣适度可以刺激消费者的购买行为，使其感到有利可图而大量购买、反复购买、以致超量购买。

这种定价方法可以稳定老客户，争取新客户，扩大商品销售，增加销售利润。