一切准备妥当，就算是开业了。

春妮问谢景：“四叔觉得，咱们一碗奶茶卖多少钱合适？”

谢景略思索道：“定价控制在高于成本二十文左右比较合适。”

春妮觉得算成本什么的太麻烦了，除了牛奶稍微贵一点，其他的其实还好。

一斤茶叶也就六十文，可以做成十斤的茶底呢。糯米粉和芡粉也不是太贵，只是需要自己动手做糯米团子罢了。

算了算大周朝的和前世的人民币的汇率，差不多是一文钱相当于三毛钱。

春妮前世“贫穷”的大学时期最爱喝的蜜雪也就卖六块钱，相当于现在的二十文钱。一碗奶茶差不多是奶茶杯容量的一半。想一想，这么定价其实是很合理的。

旁边的茶坊一盏点茶就要二十五文，春妮想着若是卖得太贵，便不容易被人接受，太过便宜，又很吃亏。

便对谢景道：“不如就定价二十文吧，薄利多销，也能赚些。”

谢景却道：“定价要按照盈利率百分之五十以上，你这一碗的成本是多少？”

“浮动在十二文到十三文钱之间。”春妮打了个哈哈，主要是没有量杯，她放的牛乳偶尔多一点，偶尔少一点，她说道，“主要是牛乳的成本稍贵了些。”

“那便定价三十文一碗。”

春妮摇了摇头，在古代还从未有人做过奶茶，她觉得这已经算是合理的价钱了。再贵便不一定有人愿意喝了。

谢景挑眉道：“你若是卖得太便宜，和茶坊的茶价一样，反而不会有人来。相反，卖得稍贵点，牛乳作为噱头，还有可能会吸引到客人。”

春妮想了想，可能是这么个道理，大胆尝试一下，也不是不行。

于是二人商量好价格，便就准备开业了。

饶是东家只有春妮和谢景两人，春妮还是买了个炮竹，在门口放了起来。

噼里啪啦的，引得一些人驻足观看。

然而没什么人愿意进来，看完了爆竹，便转头进了一旁的茶坊喝茶去了。

春妮和谢景站在门口，等了大半天，一个人也没有。

春妮见此场景，并不苦恼，她早就料到了。

便站在门口吆喝道：“走过路过不要错过，瞧一瞧看一看啊，本店新上新的饮品，珍珠奶茶！里面加了牛奶，新店开业便宜卖了啊！绝对的好喝！”

吆喝了大半天，也没人愿意进来瞧瞧。

不一会儿，倒是谢老伯吃好了茶回来，春妮笑道：“谢伯伯，正好您回来了，进来尝尝鲜。”

谢老伯看了看依旧是冷清的店面，问道：“好啊，老夫不会是这第一个客人吧？”

春妮叹了口气：“是呀，不过没事儿，很快就有客人啦！”

三人进了铺子，谢老伯看着焕然一新的铺面，点点头赞许道：“真是许久没见这么亮堂了。”

“谢伯伯，给您尝尝我们做的奶茶。”春妮带倒了一碗奶茶递给谢老伯。

“嗯……”谢老伯有些犹豫，他刚喝饱了茶，不太愿意喝这奶茶，何况之前也从未听说过。不过这丫头一脸期待的看着他，倒也不好拒绝了。

便接过喝了几口，只觉得茶香四溢，还夹着奶香味儿，喝入口中还有几颗有嚼劲的糯米团子，吃起来带点甜，便说道：“还真是不错呢，就是觉得有些甜了。”

“谢伯伯，这是咱们的标准甜度，我调了糖浆的。这边是可以根据客人的喜好来选择三分糖、五分糖、七分糖以及标准糖的甜度的。”

“种类还挺齐全呢！还真是稀奇玩意儿！”谢老伯感叹道，“不愧是个年轻的丫头，脑子就是活络些。”

“哈哈，多谢谢伯伯啦！”见谢老伯春妮像是得了鼓励，便又去外头招呼了。

又等了一炷香的时间，也不见有一个人来，春妮实在是没法子。想要让第一个尝试新鲜饮品的人，可真是不易。

便对谢景道：“四叔，四叔拜托您了。”

谢景后退一步：“绝对不行。”

春妮叹了口气，谢景这张脸看来是不得行了，那便只好想想别的办法了。

想了一会儿，突然灵光一闪，拉了拉谢景的袖子，示意他侧耳过来，春妮轻声道：“四叔，麻烦您帮我个忙。”

谢老伯疑惑地看着春妮，问道：“丫头可是想到了什么法子？”

春妮笑笑：“谢伯伯，您等着看便好了。”

过了一会儿，便有好几个人上前道：“掌柜的，你们这里卖的什么？”

春妮大声道：“珍珠奶茶！这位客官可要尝尝？不好喝不要钱！”

那人道：“珍珠奶茶是什么！从未听说过，给我来一碗！”

旁边几人也上前来，附和道：“给我也来一碗！”

“哎，好咧，客官请稍等！”

春妮忙端了两条长凳拿了出来放在门口，又搬了一张方桌出来。

几个人便坐在凳子上等。

春妮给他们一人盛了一碗奶茶，上面还放了几朵茉莉花。

其中一人大声道：“好香！好茶！我这么多年，终于喝到一回牛乳了！这牛奶营养价值是真的高！平常一斤就要卖好多钱，舍不得买啊！如今也算是尝到了！”

说着说着便一口干完了，一边涕泪横流起来。

春妮瞪大眼睛看着那人，又上前道：“这位壮士，新店开业，感谢支持，我再给您来一碗。”

壮士感动得不行，一边流泪一边又喝了一碗，吸引了不少人前来观看，纷纷问道这是什么饮品，竟这般好喝？

其他几个坐在这喝奶茶的人，也都夸赞起这“珍珠奶茶”来。

春妮也赶忙道：“是啊是啊！本店饮品中加入了新鲜牛乳！不仅可以补钙，还可以美容养颜！”

趁着人们都纷纷围了上来看这位壮士发言之时，春妮凑到谢景面前说道：“四叔，你哪里找来演戏这么好的一位壮士？演得太好了，得给人家加点钱啊！”

谢景还未回话，便有人让春妮也给他来上一碗，春妮连忙将人请进茶铺了。

这会已经过了午时了，大家都已经吃完了中饭，正在消消食，准备看看要不要弄点下午茶。

看热闹的人越来越多，但有人听到三十文钱的价格，便想离开，便听春妮道：“麻烦大家排好队，今日小店新开业，降价品尝，只要二十文！数量不多，仅限一百碗，先到先得！走过路过不要错过！”

一听只要十五文钱，不过只要三个肉包子的价钱罢了，要是能尝尝鲜，喝口牛奶的，倒也值了！

做生意就是这样，排起长队来，看热闹的人更多了，一来二去的，就都知道镇子上东巷茶街上开了一间“鲜奶茶坊”。

且只有一百个名额，便像赶热闹似得，纷纷前来排队。

这一个下午不到，便直接卖完了一百碗茶去。