人口细分

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第298页（505字）

消费者市场细分的标准之一。

指企业按照人口统计资料来细分消费者市场。在人口细分时，企业根据年龄、性别、职业、收入、家庭人数、家庭生命周期、收入、教育、民族和国籍等人口统计变量，将购买者划分为不同的消费者群。

由于消费者的需求、爱好和使用频率与人口变量存在着密切关系，而且人口变量的资料往往容易取得，所以人口变量成为企业细分市场的重要的常用依据。按年龄和生命周期细分市场是因为在不同年龄阶段，消费者的需求差异是显而易见的。例如，美国某玩具公司就设计了12种不同玩具，以适应3个月至1岁婴儿的需要。玩具购买者只要知道孩子的年龄就很容易买到合适的玩具。

按性别细分市场常被应用于服装、化妆品、杂志等行业。汽车、游艇、服装、化妆品和旅游服务等商品和劳务常根据消费者的收入来细分市场。

企业依据人口变量细分市场，可以是单变量细分，也可以依据两个或两个以上的人口变量来细分。例如，同时以性别(男、女)、年龄(老年、成年、儿童)和收入(低、中、高)三个变量结合起来细分服装市场，就可分成18个子市场。企业可根据自己产品的特点来选择某一或某几个子市场作为目标市场，制定相应的营销方案。