广告目标模式

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第432页（548字）

在调研的基础上，应按照营销目标和战略制定广告目标，以便指导广告运动。

广告目标主要规定广告需要完成的任务，可由各种模式来表达，其中很多是表现受众从认识的一个阶段走向另一个阶段的“效果分级模式”。本世纪20年代，有人为人员推销发明了AIDA效果模式。其内容是，有效的人员推销讲演应吸引“注意力”，引起“兴趣”，使买者产生“愿望”，最终促成“行动”。

AIDA就是由这些词的英文首字母组成。

后来不少人将此模式用于表达广告目标。以后，某些社会学家又发明了一个“采用分级模式”(Adoption Hierarchy Model)，用以说明消费者在最终采用产品或服务前经过的几个阶段。

该模式有“知晓”、“兴趣”、“评价”、“试用”和“采用”5级。社会心理学家罗伯特·赖维奇和盖瑞·斯坦纳还发展了一个6级态度模式——“知晓”、“认识”、“喜欢”、“偏爱”、“确信”和“购买”。

现代营销学权威菲利普·考特勒曾建议按照产品生命阶段拟定相应的广告目标：在产品介绍期设广告目标为“告知产品信息”；增长期的广告应致力于“劝导消费者使用特定品牌”；成熟期旨在“提醒人们继续使用某品牌”。

上述广告目标模式在实践中都纷纷被应用，但更为引人关注、应用更为普遍的是DAGMAR模式。