以销售为基础的预算编制方法

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第433页（504字）

以销售为依据的预算编制方法把支出和效益相联，而且简单易行，被广泛采用。

具体方法有两种：(1)最为流行的是销售额百分比法。此法首先需要了解上年的销售额或往年的平均销售额，然后确定广告费占这个数额的百分比，作为下一年度的广告预算。

有的企业参照行业平均水平确定自己的百分比；有的则根据以往的经验确定。一般来说，消费品和工业品，日用品和耐用消费品，各自的广告支出占有销售额的比例差别很大。处在不同产品生命周期的产品所需支出比例也不同。这种方法虽简便易行，但由于它以过去的销售额为依据，违反了广告促进销售的逻辑。因此，有的企业首先对下年度的销售额作一预计，然后确定百分比，得出下一年的预算，比较符合逻辑。(2)销售单位法是由销售额百分比法演变而来。

两者都是以销售为基础，在本质上相似。只是销售额百分比是以销售金额为计算基础，而销售单位法是以销售的单位，如箱数、桶数、件数为基础。计划者只需拟定分配给每箱、每桶、每件的广告费，乘以预计的销售单位数便可得出总数。销售单位法比较适用于价值高的耐用品，如汽车、计算机等。

而且由于计算简便，它也常被用于合作广告的广告费分摊计算。