先发优势和劣势

出处:按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第169页(697字)

在经营中企业率先采取某些战略行动可能产生的利弊。

潜在的先发优势主要有以下类型:(1)在客户中的形象和声誉。一个率先行动者可以树立开拓者或领先者的信誉,这种信誉是竞争者难以夺取的,同时,率先行动者还可以首先向买方提供各种服务,与买方建立起忠实可靠的相互关系。

(2)优先占据有利地位。率先行动者可以优先占取一种有吸引力的产品或市场有利地位,从而迫使竞争者去从事其他不太理想的生意。

(3)转换成本。如果存在转换成本,率先行动者便可以阻止后来者的销售。

(4)销售渠道选择。率先行动者可以在一种新产品或其销售方面获得独特的渠道。(5)确定各种标准。率先行动者可以确定技术或其他各种活动的标准,从而使地位更加牢固。

(6)早期利润。在某些产业里,率先行动者可以从其竞争地位方面获得暂时的高利润。

潜在的先发劣势主要产生于开拓成本和条件变化时的各种风险。(1)开拓者往往必须承担巨大的开拓成本,这可能包括:获得法律的批准;与现行法规保持一致;教育买主;开发服务和培训等基础设施;开发需要的各种投入,如原材料和新型机器等;在各种互补产品的开发上投资;因供应的短缺或需要量小而承担各种早期投入的高成本等。

(2)开拓者有可能要承担条件变化时的各种风险,这可能包括:需求的不确定性,使后来者有可能将决策建立在更新信息的基础上;技术的不连续变化,使率先行动者在已发展起来的技术上的投资成为无用;低成本的模仿,跟随者可能以比创新者低的成本模仿先行者,从而使创新者的利润消失。

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