市场需求弹性

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第327页（1203字）

因价格与收入等因素而引起的需求的相应变动率。

需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。

需求的收入弹性 因收入变动而引起的需求的相应的变动率。有些产品的需求收入弹性大，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加。

有些产品的需求收入弹性较小，这意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小。

也有的产品的需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加将导致该产品需求量下降。

需求的价格弹性 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。

所以，需求曲线是向下倾斜的，这是供求规律发生作用的表现。但也有例外，菲利普·科特勒指出，显示消费者身份地位的商品的需求曲线有时是向上倾斜的。

例如香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果香水的价格提得太高，其需求和销售将会减少。

正因为价格会影响市场需求，所以企业制定的产品价格的高低会影响企业产品的销售，因而会影响企业市场营销目标的实现。因此，企业的市场营销人员在定价时必须知道需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。换句话说，需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。在以下条件下，需求可能缺乏弹性：(1)市场上没有替代品或者没有竞争者；(2)购买者对较高价格不在意；(3)购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找便宜的东西；(4)购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。

需求的交叉弹性 在为产品线定价时还必须考虑各产品项目之间相互影响的程度。产品线中的某一产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品。

同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，二者之间存在着需求的交叉价格弹性。假如产品X的需求不仅受其价格P(X)变动的影响，而且还受产品Y的价格P(Y)变动的影响，这种相互影响的关系就叫做需求的交叉价格弹性。交叉弹性可以是正值也可以是负值。

如为正值，则此二项产品为替代性需求关系，表明一旦产品Y的价格上涨，则产品X的需求量必会增加。相反，若交叉弹性为负值，则此二项产品为互补品。即当产品Y的价格上涨时，产品X的需求量会下降。

所谓替代性需求关系，指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。而互补性需求关系，则指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品大幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。