故言多类①，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主②，故智贵不妄③。听贵聪④，智贵明⑤，辞贵奇⑥。

出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第75页（1834字）

【译文】：

游说，是想说服别人；游说别人的人，目的是为了有所求取。文饰言语，为的是借助它；借助这些言语，就会有所改变。互相之间应对，就需要有敏捷巧辩之辞；敏捷巧辩，又往往会造成轻佻浮华。成就义理，是为了使对方辨明是非；辨明是非，就一定会有应验。难于说出的，需要反复论难；反复论难的目的，是为了探求其奥妙。

说逢迎讨好话者，是想以谄媚之言语而取得忠名；讲阿谀奉承话者，是想用繁称博引来求得智名；稳健陈述者，依靠决断而得到勇敢之名；言语充满悲伤忧戚者，是想权衡进谋而取得信义之名；平静言说者，通过反复论述而得到胜利之名。预先揣摩人意，迎合他人之欲的，采取的是谄媚之法；繁称文辞博引事例的，采取的是博采之法；策划并进献计谋的，采取的是权衡之法；取舍而毫不犹豫的，采取的是决断之法；自己固有的才能、天分，不足以抑制错误是非的，采取的是反攻之法。

嘴，是一个机关，用来关闭人之情意；耳朵、眼睛，是心之辅弼和佐助，用来观察机会，探究奸邪之事。所以说，心、耳朵、眼睛三者协调而感应，顺应着形势而行动。能够做到繁称博引而不混乱，高天翱翔而不迷失方向，变化改易而没有危险，主要是因为观察到了要领，得到了策略和方法。所以盲者，不能让他观看五色；对于聋者，不能告诉他五音。有时之所以不能前往游说，是没有可供开导之处；没有人对其进行劝导，是其接受不了别人的任何意见。因为事物自身不主动地和外界融合沟通，所以也就不能与其共事。古人曾经说：嘴可以用来进食，不可以用来说话。因为讲话就要有所忌讳，众口可以化金，言谈中往往有巧诈的缘故。人之常情，说出的话就想让人听取，办的事就想让它成功。因此，智慧之人不用其短，而用愚人之长；不采用自身拙劣之处，而采纳愚人所擅长的，因此他不为任何事物所困惑。游说其有利的一面，采纳其擅长之处；游说其有害的一面，避开其所欠缺的一面。长有甲壳的虫类，一定用自己坚厚的甲壳来进行防卫；蜂、蝎子一类，一定用自己的毒刺发动攻击。所以一切禽兽都知道用其所长，而言谈者也应知道使用其应该采用的办法。

游说之辞令有五种：叫作病、恐、忧、怒、喜。所谓的“病”，是指对方因衰败之气所感应而没有精神时所应说的话；所谓的“恐”，是在对方悲痛欲绝时失去了主见所应说的话；所谓“忧”，是指堵塞于对方胸中不愿泄露自己情感时所应说的话；所谓的“怒”，是指对方由于轻率的行动而不能控制时所应说的话；所谓的“喜”，是指由于盲目乐观而对方在宽舒而松弛情况下所应说的话。对于这五种辞令，如果掌握精到就要使用它，有利的时候就推行它。所以与智者讲话，就要依托其广博；与博者讲话，要依托其雄辩；与辩者讲话，要依托其精要；与贵者讲话，要依托其权势；与富者讲话，要依托其高傲；与贫者讲话，要依托其求利；与贱者讲话，要依托其谦卑；与勇者讲话，要依托其果敢；与有过经历、具有经验的人讲话，要依托其敏锐。这都是进行游说的方法和手段，而人们常常反其道而行之。因此与聪明的人讲话，要把这些明确地告诉他，与不聪明的人讲话，要用这些来教育、开导他，这确实是难以做到的。所以与人言谈有多种类型，事情也是多变的。要做到整天地交谈游说，而不偏离它所处的那种类型，事情也就不会迷乱。整天地保持不变，不偏离自己游说的主题，所以智谋贵在其有根据，不妄为。听说贵在其耳朵聪敏，智慧贵在其头脑清醒，辞令贵在其语言新奇。

【注释】：

①类：类别，类型。

②主：主题，宗旨。

③妄：随便，无根据。

④听贵聪：听取贵在耳朵听力好。

⑤智贵明：智慧贵在头脑清醒。

⑥辞贵奇：游说贵在言辞新奇。

(旧注：言者条流舛杂，故多类也；事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。不乱故不变，故其主有常。能令有常而不变者，智之用也，故其智可贵而不妄。听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立，故须贵也。)