界定目标市场的标准

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第432页（651字）

经过市场细分、比较、筛选，营销者决定瞄准特定的人群开展广告和营销攻势。

为了给广告策略和媒介策略的制定确立一个清晰的前提，即广告对象是什么样的人，必须描述或界定目标市场。以下四个标准常被用于界定目标市场：(1)人口统计因素：年龄、性别、收入、受教育程度、职业、家庭人数、家庭生命周期、宗教和民族。(2)地理位置因素：所在地区、国家、州或省、大城市。

(3)社会心理因素：所处阶级地位、心态、个性和生活方式。

(4)产品或品牌使用量因素：是大量使用者、中量使用者，还是少量使用者?在国际广告中，以上四条仍是常用标准。对目标市场的描述必须具体、实际，切忌空洞抽象。假如只顾罗列人口统计数字，忽视对社会心理因素的分析，依据这一界定创作的广告，尤其是形象广告，往往缺乏针对性。世界各地使用无文化限制的产品(或服务)的目标市场通常有很多共性。

就这些人群的价值观念和生活方式的界定对创作工作颇有帮助。在作媒介计划前，需要用社会人口统计因素进一步细分市场。针对各地区的广告或经修改的标准化广告常常用于宣传受文化限制的产品。驻各个国家的分公司应以消费者的价值观、品牌使用量、态度和购买习惯等标准描述目标市场。

事实上，还有很多其它细分和界定市场的方法。譬如，有的将语言作为标准。理由之一是，具有英语会话能力已成为高收入和商人阶层的共同特点。气候也是标准之一。为瞄准市场，作好广告，每个公司必须形成一套适合自己的界定标准和方法。它不仅要包括对象市场的特点，也应反映本公司的特点。